24省耗材聯(lián)盟集采，開始了！

11月19日，遼寧省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于召開省際聯(lián)盟縫合線等5類醫(yī)用耗材集中帶量采購信息公開大會(huì)的通知》，明確于下周（11月26-27日），在遼陽市召開現(xiàn)場報(bào)價(jià)大會(huì)。

這也意味著，這場覆蓋24個(gè)省（市、區(qū)、兵團(tuán)）的耗材集采即將進(jìn)入*終競價(jià)階段，涉及縫合線、注射器等5大類21個(gè)分組產(chǎn)品，協(xié)議采購量超35億支/根，預(yù)計(jì)將影響近百億市場規(guī)模。

根據(jù)通知安排，本次信息公開大會(huì)將按產(chǎn)品類別分三個(gè)時(shí)段進(jìn)行，總計(jì)耗時(shí)一天半。

11月26日上午：縫合線類企業(yè)入場時(shí)間為8:01-8:40，遞交報(bào)價(jià)函截止時(shí)間8:50，大會(huì)9:00正式開始。

11月26日下午：注射器（帶針）、泵用輸液器、真空采血管（含靜脈血樣采集針）三類產(chǎn)品企業(yè)入場時(shí)間13:00-13:40，14:00開始報(bào)價(jià)。

11月27日上午：吸氧管類企業(yè)8:00-8:40入場，9:00啟動(dòng)報(bào)價(jià)。

通知特別強(qiáng)調(diào)，參會(huì)企業(yè)需在11月24日15:00前提交《參會(huì)人員申請表》，每家企業(yè)限2人參加，逾期未送視為放棄本項(xiàng)目，值得所有有關(guān)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。

回溯此前發(fā)布的《采購文件》，本次集采由遼寧省醫(yī)療保障局牽頭，天津市、 河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、吉林省、黑龍江省、安徽省、 江西省、河南省、湖北省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、重慶市、 四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)、陜西省、甘肅省、青海 省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)組成24省（市、區(qū)、兵團(tuán)）采購聯(lián)盟。

以常住人口統(tǒng)計(jì)為基準(zhǔn)，本次聯(lián)盟集采覆蓋人口規(guī)模突破8億，占全國總?cè)丝诒壤^60%，規(guī)模效應(yīng)十分明顯。

值得注意的是，聯(lián)盟在正式文件中上調(diào)了多個(gè)產(chǎn)品的*高有效申報(bào)價(jià)：

對(duì)于這一價(jià)格調(diào)整，有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“價(jià)格上限的合理提高，讓企業(yè)擁有了更大的利潤空間參與競價(jià)，這有利于鼓勵(lì)企業(yè)繼續(xù)維持創(chuàng)新投入和提升產(chǎn)品質(zhì)量。”

因此，市場將這一舉措解讀為監(jiān)管部門釋放的積極信號(hào)：集中采購的目標(biāo)是擠出價(jià)格中的不合理“水分”，而非扼殺企業(yè)的合理利潤空間，其目的在于引導(dǎo)企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定的前提下進(jìn)行理性報(bào)價(jià)。

隨著報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的啟動(dòng)，本次集中采購對(duì)市場格局的影響將逐漸顯現(xiàn)。特別是在強(qiáng)生、美敦力等外資品牌目前仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位的可吸收縫合線等高端領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌有望借助此次聯(lián)盟集采實(shí)現(xiàn)“破局”。

與此同時(shí)，隨著耗材集中采購范圍的不斷擴(kuò)大，外資品牌也面臨著前所未有的市場壓力，其長期依賴的高定價(jià)、高利潤經(jīng)營模式在聯(lián)盟集中采購強(qiáng)大的議價(jià)能力面前受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。全國統(tǒng)一的價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，更使得外資品牌通過區(qū)域價(jià)格差異來維持利潤的策略逐漸失效。

因此，與國產(chǎn)械企的期待不同，外資企業(yè)亟需盡快調(diào)整在華市場戰(zhàn)略，通過加強(qiáng)成本控制或推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。