國家醫(yī)保局：耗材進院規(guī)則變了！

來源: 醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

近日，國家醫(yī)保局依托全國統(tǒng)一的醫(yī)保信息平臺開發(fā)了DRG/DIP功能模塊基礎(chǔ)版。

　　通知要求：2022年11月底前，實現(xiàn)DRG/DIP功能模塊在全國落地應(yīng)用。這無疑是讓DRG/DIP改革按下“快進鍵”，大力推進了《DRG/DIP支付方式改革三年行動計劃》的落實！

　　DRG/DIP改革顛覆了醫(yī)院原有的用藥邏輯、醫(yī)生處方依據(jù)，給醫(yī)院預設(shè)了成本天花板，徹底扭轉(zhuǎn)了醫(yī)院采購、醫(yī)生使用醫(yī)械產(chǎn)品、高值耗材習慣。如何制定“經(jīng)濟適用”的治療模式，同時嚴格控制耗占比、檢查和手術(shù)占比將成為醫(yī)院未來經(jīng)營發(fā)展的側(cè)重點。

　　對于醫(yī)療器械廠家和經(jīng)銷商而言，醫(yī)院經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變就意味著醫(yī)械產(chǎn)品營銷模式也將迎來很大的轉(zhuǎn)變。醫(yī)保倒逼醫(yī)院把控運營成本，醫(yī)院勢必會對經(jīng)銷商進行新一輪的篩選，擇優(yōu)選擇。這也就意味著，高價格、高回扣將被大范圍鏟除，產(chǎn)品準入標準變天！

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　　耗材新品進院，銷售代表不可不知的

　　“三個階段”和“五個步驟”

　　受疫情影響，多地醫(yī)院對外來人員進院層層設(shè)限，銷售代表們只有充分未雨綢繆，降低試錯成本，才能在機會降臨時一發(fā)中地、完成簽單！

　　DRG/DIP政策下，出于控制運營成本，醫(yī)院對耗材成本支出限制加大，耗材銷售代表們也面臨著更加嚴格的考量。從“提單過會”到“首次訂貨”再到“臨床使用”這耗材進院的尋常三階段上，一些看似不經(jīng)意的細節(jié)實則決定了銷售代表簽單的成與敗。