**中標(biāo)！大批超億元耗材配送打包，瘋狂淘汰經(jīng)銷商…

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

2.4億！國(guó)藥子公司**中標(biāo)

近日，中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布了《通化市人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選及供應(yīng)鏈智能化服務(wù)項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果》。

通化市人民醫(yī)院創(chuàng)建于1949年，是一所集醫(yī)療、預(yù)防、保健、教學(xué)、科研于一體的三級(jí)乙等綜合性醫(yī)院，在省內(nèi)地市級(jí)醫(yī)院處于領(lǐng)先水平。

該項(xiàng)目主要是為通化市人民醫(yī)院醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈智能化服務(wù)項(xiàng)目招標(biāo)遴選1家企業(yè)，按協(xié)議約定為醫(yī)院提供供應(yīng)鏈延伸服務(wù)(SPD)等。初擬定服務(wù)期為3年，每年8000萬元，三年合計(jì)預(yù)算高達(dá)2.4億元，合同期滿雙方無異議可按年度順延。

*終結(jié)果顯示，由國(guó)藥集團(tuán)吉林省醫(yī)療器械有限公司**中標(biāo)這一項(xiàng)目。

國(guó)藥集團(tuán)吉林省醫(yī)療器械有限公司成立于2012年，企業(yè)注冊(cè)資本7000萬人民幣，是中國(guó)醫(yī)療器械有限公司下屬子公司，已建立起覆蓋吉林全省的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)鼐鶎儆陬^部醫(yī)療器械企業(yè)。

也就是說，這家三級(jí)醫(yī)院未來三年，總預(yù)算2.4億元的醫(yī)用耗材配送，將打包給國(guó)藥吉林醫(yī)療器械1家，原有大批供應(yīng)商通通出局。

近期大醫(yī)院耗材試劑打包，企業(yè)**中標(biāo)的不在少數(shù)，甚至同一家企業(yè)直接包攬了數(shù)家二級(jí)、三級(jí)醫(yī)院未來5-8年的醫(yī)用耗材配送市場(chǎng)……

頭部械企攻城略地，獨(dú)攬?jiān)簝?nèi)配送權(quán)！

以國(guó)藥集團(tuán)安徽省醫(yī)療器械有限公司為例。今年5月，該公司**中標(biāo)宿松縣中醫(yī)院（三級(jí)）醫(yī)用耗材SPD院內(nèi)物流管理系統(tǒng)及物流服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目。

據(jù)采購(gòu)文件了解，宿松縣中醫(yī)院年度耗材配送量約4000萬元，本次招標(biāo)服務(wù)期為5年，五年合計(jì)達(dá)2億元。

隨后6月9日，郎溪縣人民醫(yī)院（二甲）耗材SPD院內(nèi)物流管理系統(tǒng)及物流服務(wù)項(xiàng)目開標(biāo)，同樣被國(guó)藥安徽醫(yī)療器械**拿下。

郎溪縣人民醫(yī)院年度耗材配送量約4000萬元，本次招標(biāo)服務(wù)期5年，期滿合格可續(xù)簽不超過3年，總規(guī)模高達(dá)2億至3.2億元。

這意味著，兩家醫(yī)院未來5年，總規(guī)模近4億、甚至高達(dá)5.2億的耗材配送，將由國(guó)藥安徽醫(yī)療器械一家包攬了！

無獨(dú)有偶，上藥、華潤(rùn)、九州通等頭部企業(yè)及其子公司也紛紛在其勢(shì)力范圍開啟“跑馬圈地”模式，1家巨頭獨(dú)攬多家醫(yī)院院內(nèi)耗材配送權(quán)成為常態(tài)。

入選門檻水漲船高，

中小經(jīng)銷商“被迫”出局？

此現(xiàn)象愈演愈烈，究其原因是因?yàn)?strong style="box-sizing:inherit;">耗材SPD服務(wù)模式下配送商數(shù)量被全面縮減。如近日中日友好醫(yī)院15.8億元的項(xiàng)目?jī)H要1家供應(yīng)商，這就必然意味著，院內(nèi)耗材采購(gòu)配送對(duì)供應(yīng)商的規(guī)模資質(zhì)等要求也水漲船高。

在動(dòng)輒上億元的大單面前，中小型企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)能力、物流配送能力、資金以及管理能力往往都難以承擔(dān)，醫(yī)院必然傾向于規(guī)模更大，實(shí)力更強(qiáng)的配送企業(yè)。

部分醫(yī)院的考核已細(xì)化至配送企業(yè)規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)配送能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力、配送經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)人員結(jié)構(gòu)、服務(wù)質(zhì)量、行業(yè)信譽(yù)度等方方面面。

巴州人民醫(yī)院耗材、試劑配送商遴選要求：

年銷售額2億以上才能得分，沒有不得分；倉(cāng)庫(kù)面積每150㎡得0.1分，滿分2分（3000㎡）。

濟(jì)南市第四人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商 遴選要求：

要求供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)總面積≥10000㎡的得3分，冷庫(kù)面積≥750㎡的得3分，倉(cāng)儲(chǔ)面積這一項(xiàng)才能拿到滿分；耗材投標(biāo)企業(yè)的耗材品種數(shù)量≥4000個(gè)才能拿到“耗材品種”這項(xiàng)的滿分。

陜西中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院耗材商遴選要求：

投標(biāo)人注冊(cè)資金不低于1000萬元，與5家以上三級(jí)醫(yī)院合作過；若投標(biāo)高值耗材配送，企業(yè)年銷售額須在2000萬元以上。

諸如“注冊(cè)資金1000萬”、“年銷售額2億”、“倉(cāng)儲(chǔ)面積10000m2”、“5家三級(jí)醫(yī)院服務(wù)案例”......這些SPD項(xiàng)目中對(duì)于中標(biāo)企業(yè)的高門檻，直接將大批中小經(jīng)銷商拒之門外。

而《2022中國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場(chǎng)分析報(bào)告》預(yù)測(cè)，未來超87%的SPD項(xiàng)目將直接從千萬起步，近48%的項(xiàng)目規(guī)模在1-10億元之間。

當(dāng)各級(jí)醫(yī)院旺盛需求由分散走向集中，大單占據(jù)主流，大型流通企業(yè)或者具備SPD服務(wù)的專業(yè)企業(yè)成為了*有力的中標(biāo)候選人。隨著SPD這一采購(gòu)模式燎原之火越燒越旺，它們將逐漸完成對(duì)三甲到縣域醫(yī)院，乃至基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的全面滲透。

這一過程勢(shì)必會(huì)擠占大批原有供應(yīng)商的份額與機(jī)會(huì)，帶來中小經(jīng)銷商的大規(guī)模撤退……

素材 來源：中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)

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