官宣！第四輪耗材國(guó)采，中標(biāo)結(jié)果公布！

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來(lái)源：醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟

就在11月30日，第四輪耗材國(guó)采中選結(jié)果正式公布！

第四輪耗材國(guó)采

中標(biāo)結(jié)果公布！

11月30日，第四批國(guó)家高值耗材集采在天津開(kāi)標(biāo)。

本次集采產(chǎn)品為人工晶體類及運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類醫(yī)用耗材，主要31個(gè)產(chǎn)品類別、40個(gè)競(jìng)價(jià)單元，全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)135億元。

采購(gòu)周期2年。共7101家醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與填報(bào)需求，其中人工晶體采購(gòu)需求超過(guò)192萬(wàn)個(gè)，粘彈劑采購(gòu)需求達(dá)245萬(wàn)盒，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類耗材采購(gòu)需求超過(guò)120萬(wàn)個(gè)，骨類重建物33萬(wàn)包，共涉及133家申報(bào)企業(yè)，145家生產(chǎn)企業(yè)。

從淘汰率來(lái)看：

本次淘汰率僅2%。*終中選結(jié)果，128家企業(yè)參與此次集采，126家企業(yè)*終中選。

從降價(jià)幅度來(lái)看：

本次集采中選產(chǎn)品平均降價(jià)70%左右，其中人工晶體類耗材平均降價(jià)60%，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約費(fèi)用39億元，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類耗材平均降價(jià)74%，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約費(fèi)用67億元。預(yù)計(jì)于明年5月—6月落地臨床。

整體來(lái)看，第四輪高值耗材國(guó)采，雖然整體降價(jià)趨勢(shì)溫和，但也出現(xiàn)了“價(jià)格爆冷”以及“黑馬逆襲”等多種情況，聯(lián)盟菌帶你一探究竟。

*高降幅90%！

地板價(jià)”和“天花板價(jià)”齊飛

雖然本次集采整體降價(jià)趨于溫和，但是集采現(xiàn)場(chǎng)也是高潮迭起，有企業(yè)報(bào)出300元的超低價(jià)引起轟動(dòng)，也有企業(yè)因報(bào)出超過(guò)*高申報(bào)價(jià)天花板價(jià)十分無(wú)奈。

開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)十點(diǎn)十五分，長(zhǎng)春圣博瑪生物材料公司的鈦合金帶線錨釘（一根縫線）報(bào)出300元/個(gè)的價(jià)格，引起不小的轟動(dòng)。

從中選結(jié)果來(lái)看，鈦合金帶線錨釘各家企業(yè)的報(bào)價(jià)均在1100-1200元左右，相對(duì)較低的也在700-800元左右，長(zhǎng)春圣博瑪生物的報(bào)價(jià)比*高有效申報(bào)價(jià)降了90%，可以說(shuō)是“地板價(jià)”。并且在它所在的9個(gè)報(bào)價(jià)組中，7次報(bào)出組內(nèi)*低價(jià)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“小組**”。

有報(bào)出地板價(jià)，也有報(bào)出“天花板價(jià)”。

開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)10點(diǎn)30分左右，重慶潤(rùn)澤醫(yī)藥有限公司的人工合成骨報(bào)出了6600元／包（0.25立方厘米／包）的價(jià)格，也就是26400元/立方厘米，人工合成骨的*高有效申報(bào)價(jià)為856元/立方厘米，潤(rùn)澤醫(yī)藥的出價(jià)是*高有效申報(bào)價(jià)的30倍。因此成為唯二落選的企業(yè)之一。

據(jù)企業(yè)透露，報(bào)價(jià)如此之高主要原因是，報(bào)價(jià)即為成本價(jià)，作為創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品，研發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)17年，且生產(chǎn)材料用的是**的鉭金屬，確實(shí)沒(méi)有降價(jià)空間了。

外資品牌積極降價(jià)！

愛(ài)爾康成人工晶體**黑馬

從*終中標(biāo)結(jié)果來(lái)看，人工晶體類整體降價(jià)溫和，企業(yè)報(bào)價(jià)相對(duì)理性，A競(jìng)價(jià)組中的10家企業(yè)均在800元上下，緊貼*高限價(jià)的40%中標(biāo)。

但與此同時(shí)，也有外資企業(yè)積極降價(jià)搶占分配量。在高端雙焦點(diǎn)、三焦點(diǎn)及景深延長(zhǎng)人工晶體的競(jìng)價(jià)中，外資龍頭愛(ài)爾康均報(bào)出了超低價(jià)。

例如在高端三焦點(diǎn)人工晶體的競(jìng)價(jià)中，僅2家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：

卡爾蔡司三焦點(diǎn)-散光（非預(yù)裝）、三焦點(diǎn)-非散光（預(yù)裝）報(bào)價(jià)分別為18188元、14537元，僅僅在限價(jià)基礎(chǔ)上下降20%左右，可以說(shuō)是中規(guī)中矩；相比較來(lái)看愛(ài)爾康的報(bào)價(jià)則激進(jìn)的多，三焦點(diǎn)-非散光（非預(yù)裝）報(bào)價(jià)一舉降超50%，至8996元。三焦點(diǎn)-散光（非預(yù)裝）報(bào)價(jià)12996元，降幅也在40%以上。

在景深延長(zhǎng)人工晶體的競(jìng)價(jià)中，對(duì)比另一家競(jìng)標(biāo)企業(yè)強(qiáng)生視力康，愛(ài)爾康給出了更大降幅。“景深延長(zhǎng)-非散光”和“景深延長(zhǎng)-散光”的非預(yù)裝產(chǎn)品分別報(bào)價(jià)3596元和6836元，分別較限價(jià)下降62%和41%，而強(qiáng)生視力康同類產(chǎn)品降幅在20%-30%之間。

此外在競(jìng)爭(zhēng)更為激勵(lì)的雙焦點(diǎn)人工晶體競(jìng)價(jià)中，愛(ài)爾康均給出了全組*低。雙焦點(diǎn)-非散光的人工晶體，其以1796元的*低價(jià)中標(biāo)，降價(jià)幅度高達(dá)58.14%，全組****。

愛(ài)爾康如此激進(jìn)的降價(jià)策略背后，無(wú)疑是想進(jìn)一步爭(zhēng)奪采購(gòu)量的分配。

無(wú)論是在雙焦點(diǎn)、三焦點(diǎn)、景深延長(zhǎng)-非散光人工晶體的采購(gòu)需求量，愛(ài)爾康排名都是末位，僅僅是景深延長(zhǎng)-散光人工晶體領(lǐng)先。通過(guò)激進(jìn)降價(jià)策略獲得小組**，能夠進(jìn)一步獲得更多的采購(gòu)量分配，在高端人工晶體市場(chǎng)，愛(ài)爾康有望實(shí)現(xiàn)逆襲，趕超卡爾蔡司及強(qiáng)生視力康。

國(guó)產(chǎn)逆襲翻盤(pán)！

全面加速進(jìn)口替代

本次耗材國(guó)采，人工晶體和運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)行業(yè)的高端品類仍被外企把持。但與此同時(shí)，也有多家國(guó)產(chǎn)耗材企業(yè)殺出重圍。

其中雙焦點(diǎn)人工晶體迎來(lái)國(guó)產(chǎn)替代，高端人工晶體滲透率有望提升。

在雙焦點(diǎn)-非散光組中，愛(ài)博醫(yī)療以2880元擬中選價(jià)格排名第二，較*高有效申報(bào)價(jià)下降44%，年度采購(gòu)需求量25790個(gè)，其分配協(xié)議采購(gòu)量占醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)需求量比例為95%。

昊海生科子公司深圳新產(chǎn)業(yè)以2524元擬中選價(jià)格排名第5，年度采購(gòu)需求量為24253個(gè)，其分配協(xié)議采購(gòu)量占醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)需求量比例為90%。

由此來(lái)看，愛(ài)博醫(yī)療本次以較優(yōu)排名中選，并且分配采購(gòu)量也較高，亦有望加速雙焦點(diǎn)人工晶體國(guó)產(chǎn)替代。

運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)方面，目前的國(guó)產(chǎn)化率僅在10%左右，處于起步階段。本次集采對(duì)于這些國(guó)產(chǎn)企業(yè)而言，無(wú)疑是一場(chǎng)逆風(fēng)翻盤(pán)戰(zhàn)，多家國(guó)產(chǎn)企業(yè)也實(shí)現(xiàn)破冰。

其中部分國(guó)產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了所有申報(bào)產(chǎn)品全線中標(biāo)，例如威高骨科大部分產(chǎn)品相較于*高限價(jià)降幅都在60%~62%，此次全線中標(biāo)后能夠全面提升在運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

此外在鈦合金帶線錨釘組，1根限價(jià)3090元/個(gè)，是全場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)*激烈的品種，共有58家企業(yè)參與，其中A組14家。北京春立正達(dá)，報(bào)價(jià)886元，降幅71%，**順位中標(biāo)，拿下全部意向量5976個(gè)，市場(chǎng)份額近2000萬(wàn)。

在人工韌帶組，僅國(guó)產(chǎn)企業(yè)利格泰和外資品牌拉思醫(yī)療（LARS）兩家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)人工韌帶市場(chǎng)，法國(guó)LARS人工韌帶系統(tǒng)幾乎處于全面壟斷地位，自2004年至今已有近20年。今年3月利格泰研發(fā)的首款國(guó)產(chǎn)人工韌帶成功上市，打破進(jìn)口壟斷。

本次集采中，利格泰與拉思醫(yī)療的采購(gòu)需求量差別不大，分別為61條和84條。拉思醫(yī)療，報(bào)價(jià)16172元，降幅31%，貼線中標(biāo)；利格泰報(bào)價(jià)15597元，降幅33%，原本意向量第二，在中標(biāo)降幅**的情況下，或?qū)?shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額翻盤(pán)。

（以下價(jià)格降幅依據(jù)*高有效申報(bào)價(jià)測(cè)算，具體以官方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，部分企業(yè)價(jià)格根據(jù)*小單位進(jìn)行調(diào)整）