剛剛！毛利率超80%，兩大耗材開始帶量采購

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來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

毛利率超80%的兩大類醫(yī)用耗材，開始帶量采購。

兩大類醫(yī)用耗材，開始帶量采購！

12月7日，陜西省藥械集中采購平臺發(fā)布了《省際聯(lián)盟硬腦（脊）膜補片集中帶量采購文件（征求意見稿）》和《省際聯(lián)盟疝修補材料集中帶量采購文件（征求意見稿）》，明確就硬腦（脊）膜補片、疝修補材料集采征求意見。

此次集采陜西、浙江、湖南、湖北、江西、甘肅6省參與，采購周期為2 年，以醫(yī)療機構填報需求量的90%作為本次集中帶量采購的意向采購量。

其中疝修補材料根據(jù)材料、修補部位、術式相關形成 6 個競價組，意向采購量共計 154486 片；

硬腦（脊）膜補片根據(jù)材料不同形成 2 個分組，意向采購量共計 91186 片。

從中選規(guī)則來看，報價不超過“*高有效申報價”的企業(yè)，同組按照報價和報量加權平均來綜合排名，排名由低至高確定中選企業(yè)。

在本次集采的“*高有效申報價”中，新增了一項規(guī)則：“申報產(chǎn)品的K值申報價”。

即*高有效申報價不僅要求不高于省級（省際聯(lián)盟）帶量采購*低中選價、全國省級平臺*低掛網(wǎng)價以及該類產(chǎn)品*高限價，還需低于申報產(chǎn)品的K值申報價。當K值＞1時，申報產(chǎn)品的K值申報價理論上*低為該申報產(chǎn)品基準價的30%。

這意味著，企業(yè)報價方面又新增一輪限制，本次集采整體降價力度或?qū)⒏蟆?/p>

*高降幅超99.59%！集采覆蓋全國24省

補片是較早開始集采的耗材品種，*早是2020年重慶、貴州、云南、河南四省聯(lián)合帶量采購，此次集采補片平均降幅達79.64%，*高降幅為96.11%。

此后安徽、河北、河南、江蘇、山東、福建等省也均落地執(zhí)行，今年6月，江蘇省第三、四輪醫(yī)用耗材集中帶量采購協(xié)議期滿接續(xù)采購，其中接續(xù)品種包括補片。

直到今年5月，遼寧牽頭的12省聯(lián)盟帶量采購，開展了全國覆蓋地域*廣的補片類集采。疝補片和硬腦（脊）膜補片兩大類補片，首年意向采購量共計12萬片，擬中選產(chǎn)品價格平均降幅為72.14%，其中單品*高降幅為疝補片產(chǎn)品，降幅高達99.59%。

至此，兩類補片集采已經(jīng)覆蓋全國24省。幾乎席卷大半個中國。

毛利率均超80%！集采后跑出一個國產(chǎn)IPO

硬腦(脊)膜補片和疝補片，屬于國產(chǎn)化程度不同的兩類醫(yī)用耗材。

硬腦(脊)膜補片的國產(chǎn)化率高達90%，天新福、冠昊生物、正海生物市場份額高居前三；疝補片仍舊是外資主導，2021年我國疝修補市場份額排名前四的廠商依次為碧迪醫(yī)療、美敦力、北京天助和強生，分別占比20.64%、16.17%、11.29%、10.67%。

但值得注意的是，這兩類醫(yī)用耗材都具備高毛利率的特點。

據(jù)硬腦(脊)膜補片賽道中，多家頭部企業(yè)公布的營收數(shù)據(jù)披露，旗下人工硬腦（脊）膜補片產(chǎn)品毛利率超過了90%：

正海生物7月底發(fā)布的2023年上半年報顯示，其中吸收硬腦（脊）膜補片產(chǎn)品收入9,093.14 萬元，該板塊上半年毛利率為92.7%；

據(jù)邁普醫(yī)學2022年年報，其人工硬腦（脊）膜補片收入1.45億元，占營業(yè)收入的74.09%，2022年毛利率為91.98%；

冠昊生物2022上半年報顯示，其生物型硬腦(脊)膜補片毛利率為92.82%，B型硬腦(脊)膜補片產(chǎn)品毛利率為87.56%。

同樣是國產(chǎn)企業(yè)，作為疝修補市場份額排名前四的**一家國產(chǎn)企業(yè)，北京天助2020年至2022年，其來自疝修補產(chǎn)品的銷售收入占當期主營業(yè)務收入比例分別為92.41％、89.91％和89.91％，可以說占到總收入的九成，并且其毛利率分別高達88.71％、87.23％和87.06％。

更值得關注的是，北京天助在今年6月，成功在深交所過會，發(fā)行上市。

在該公司創(chuàng)業(yè)板招股書概覽**頁，就用黑體加粗注明“集采13次、中標11次”，集采中標率高達85%。

以上來看，北京天助的成功IPO，集采是**的加速器。

招股說明書披露，整體來說，北京天助集采后“以量換價”策略取得了成功。集采后北京天助*為核心的疝修補片價格降幅僅有10%-25%，但是銷量增長是實打?qū)嵉拿黠@，部分產(chǎn)品的產(chǎn)銷率和產(chǎn)能利用率甚至超過100%。