國家醫(yī)保談判新政下藥企如何應(yīng)對？

來源：睿安管理咨詢

對于藥企來說，藥品進入醫(yī)保是一個藥品激活其銷售增長的主要來源，尤其是對創(chuàng)新藥、腫瘤藥等高價藥品來說，進入醫(yī)保更是產(chǎn)品銷售過程中至關(guān)重要的一環(huán)。2020年8月17日，國家醫(yī)療保障局公布2020年國家醫(yī)保目錄調(diào)整后的工作方案，方案中**的亮點無疑于藥企可以在規(guī)定時限內(nèi)自主申報。在此次修改前，醫(yī)藥目錄中的藥品要先經(jīng)過兩輪臨床專家的嚴(yán)格篩選，主要針對藥品臨床上的藥物價值進行評估，篩選后得到的藥品清單如可以在談判環(huán)節(jié)給到一個合理優(yōu)惠的價格，大概率可以進入國家醫(yī)保目錄。而新政策下，對于藥企來說有什么意義又該如何做出應(yīng)對呢？

**，新政策的實施，對于中小型藥企無疑是極大的利好消息。

舊政策背景下，由于需要先經(jīng)歷兩輪的遴選，專家的主觀判斷占比較重。對于中小藥企來說，由于市場費用有限，贊助相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生或會議的機會相對較少，因此很難使得醫(yī)生很好的了解認識藥品的優(yōu)勢，也就很難通過兩層遴選進入醫(yī)保候選名單。而新政下，中小藥企的產(chǎn)品通過自主申報，能夠進入篩選名單，篩選過程更加透明，大大增加了其進入*終談判的可能性。

第二，鼓勵藥企回歸關(guān)注藥品本質(zhì)。

相較于舊政策下，藥企通過市場活動宣傳藥品在療效、安全性上的優(yōu)勢，新政下，藥企則更多專注于更專業(yè)化的臨床證據(jù)、藥物經(jīng)濟學(xué)價值等更專業(yè)化的信息。不同規(guī)模藥企之間市場費用的差距被弱化，鼓勵藥企注重產(chǎn)品本身的實力。

綜上，在政策紅利下，中小藥企要更加集中精力在醫(yī)保談判過程中，以提高產(chǎn)品在市場上的競爭力，而大型藥企則應(yīng)該在醫(yī)保競爭加大的背景下，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。