突發(fā)！耗材巨頭產(chǎn)品大規(guī)模撤網(wǎng)，相關(guān)業(yè)務(wù)全面退出中國...

來源： 醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

官宣一個(gè)月后，耗材巨頭脊柱業(yè)務(wù)撤離進(jìn)度曝光。

國內(nèi)代理權(quán)已轉(zhuǎn)讓，大批耗材開始撤網(wǎng)！

此前，耗材巨頭捷邁邦美原業(yè)務(wù)板塊（于2022年分拆獨(dú)立上市）ZimVie在3月份宣布：受國采影響，脊柱業(yè)務(wù)將退出中國。該消息一經(jīng)發(fā)出即刻引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

如今，其業(yè)務(wù)撤離進(jìn)展曝光了。

今天，山東省公共資源交易中心發(fā)布了《關(guān)于對(duì)部分醫(yī)用耗材和體外診斷試劑產(chǎn)品撤網(wǎng)公布的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）。

《通知》宣布對(duì)1403個(gè)耗材撤銷掛網(wǎng)，其中，就包括由捷邁（上海）醫(yī)療國際貿(mào)易有限公司（由捷邁邦美2001年在上海成立）申報(bào)的235個(gè)耗材產(chǎn)品。

涉及旗下脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)、Trinica通用頸椎前路鈦板、單軸/多軸/偏移椎弓根螺釘、人工頸椎椎間盤、Java TL 橫連器、Java連接棒、UnWallis棘突間動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)等14類耗材產(chǎn)品。

公示表撤網(wǎng)原因一欄赫然寫著：脊柱業(yè)務(wù)在中國的代理權(quán)已轉(zhuǎn)讓，脊柱業(yè)務(wù)已全面退出中國市場(chǎng)。

也就是說，此次撤網(wǎng)只是開始，捷邁邦美脊柱業(yè)務(wù)全面退出中國市場(chǎng)后，接下來，旗下大規(guī)模掛網(wǎng)耗材都將陸續(xù)啟動(dòng)撤網(wǎng)。

集采屢次“碰壁”，成撤出的**“推手”

事實(shí)上，捷邁邦美此舉引發(fā)巨震的點(diǎn)在于：中國作為全球規(guī)模數(shù)一數(shù)二的耗材市場(chǎng)，不是哪家公司能輕易“割舍”得了的。

據(jù)美國有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年至2025年，中國將成為關(guān)節(jié)類產(chǎn)品和脊柱類產(chǎn)品的全球**大市場(chǎng)。作為全球關(guān)節(jié)領(lǐng)域龍頭的捷邁邦美曾經(jīng)對(duì)中國市場(chǎng)的未來充滿希望。

從“滿懷希望”到“決定退出”的轉(zhuǎn)變顯然不是一朝一夕的，接二連三的集采打擊是*重要的“導(dǎo)火索”之一。

ZimVie22年財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收同比-9.8%，凈虧損6399美元，脊柱、牙科兩大業(yè)務(wù)板塊雙雙過下滑。財(cái)報(bào)披露帶量采購是**影響因素。

早在2021年，在被視為國采試點(diǎn)的安徽脊柱集采項(xiàng)目上，相比屢屢報(bào)出*高降幅的同行，捷邁邦美就沒有展示出非常大的降價(jià)決心，8組入選產(chǎn)品僅中標(biāo)3組。

隨后，在聲勢(shì)浩大的脊柱國采中，ZimVie在第十一組椎間盤系統(tǒng)中，因降幅不足，成了**落標(biāo)的廠家，533個(gè)意向量全部拱手讓人；在入選意向量的第12組單獨(dú)用頸椎融合器系統(tǒng)之中，中標(biāo)名單同樣找不到其蹤影。

而此輪脊柱國采，共包含14類產(chǎn)品，首年意向采購量達(dá)120.8萬個(gè)/包，周期3年，這幾乎約等于國內(nèi)3年全部的脊柱耗材市場(chǎng)，規(guī)模接近100億元。

多次“碰壁”的創(chuàng)傷之大，不言而喻。

耗材集采下半場(chǎng)，“生死局”再度升級(jí)

作為深刻影響醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)環(huán)境的“里程碑式”舉措，集中帶量采購帶來的價(jià)格大幅下降對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)、代理及流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來了巨大的沖擊。

其范圍之廣，無論跨國企業(yè)還是國產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)巨頭還是中小企業(yè)，無人能免受波及；其力度之狠，能讓年銷售額20億的代理公司，一年間價(jià)值歸零。

2021年，新華醫(yī)療子公司上海泰美，昔日強(qiáng)生骨科器械國內(nèi)**的代理商，被迫終止合作，原因就是因?yàn)楣强坪牟膸Я坎少彙?strong style="box-sizing:inherit;">這家年銷售額20億的國內(nèi)總代，僅僅一年間價(jià)值歸零。

2019年，主營(yíng)冠脈支架的深策勝博常規(guī)收入3 億，利潤(rùn) 0.5 億，完成了其所屬集團(tuán)四分之一的營(yíng)收，也是銷售額*高的子公司。

恰逢2020年，國家冠脈支架集采落地之時(shí)，其營(yíng)運(yùn)模式受到嚴(yán)重影響，2021年業(yè)務(wù)逐步終止。集團(tuán)年報(bào)中已找不到深策勝博的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)了，只有簡(jiǎn)單的一句話：" 寧波深策在業(yè)務(wù)逐步終止后該公司的應(yīng)收賬款處于資金回流階段 "。

同樣受到支架國采的影像還有國際巨頭美敦力，其一款支架從1.8萬直降到648元，降幅達(dá)97%。

2021年Q3財(cái)報(bào)也特別聲明了中國集采對(duì)營(yíng)收的影響：藥物洗脫支架（DES）下滑超10%，中國在2020年10月進(jìn)行的國采對(duì)于DES在中國的銷售額的影響仍在持續(xù)。

今年3月，美敦力宣布對(duì)中國區(qū)組織構(gòu)架展開重大調(diào)整，以應(yīng)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)多重挑戰(zhàn)。

顯然，如何應(yīng)對(duì)愈演愈烈的集中帶量采購，已成為所有企業(yè)的“必答題”，且答案直接關(guān)乎生死。

今年，種植牙集采剛剛落地，牙冠集采持續(xù)擴(kuò)圍，骨科全線集采落定，第四輪國采蓄勢(shì)待發(fā)，下一個(gè)“撐不住的”會(huì)是誰呢？

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