**中標！大三甲12.5億耗材訂單，一家包了

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

大三甲12.5億超級大單，一家包了！

前段時間，醫(yī)療招標采購網(wǎng)發(fā)布了《株洲市中心醫(yī)院醫(yī)用耗材智慧化管理和服務平臺遴選項目中標公告》。2023上半年金額首屈一指的耗材大單塵埃落定！

此前，株洲市中心醫(yī)院總預算12.5億元，將醫(yī)用耗材智慧化管理和服務平臺項目打包給1家供應商，服務期限為5年。

始建于1953年的株洲市中心醫(yī)院是一所***三級甲等綜合性醫(yī)院，開放床位近3000張，門診日接待量達5500人次，開設(shè)臨床醫(yī)療醫(yī)技科室和亞?？?5個，病區(qū)57個，護理單元71個。是名副其實的超大型醫(yī)院。

項目發(fā)布后聯(lián)盟菌曾預測，這場招標無非是取決于國藥、上藥等巨頭間的“廝殺”結(jié)果。事實證明確是如此。

根據(jù)中標公告，該項目*終由重藥控股湖南博瑞藥業(yè)有限公司成功拿下。這家公司在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，同樣屬于頭部行列。

重藥控股湖南博瑞藥業(yè)有限公司是重慶醫(yī)藥集團旗下湖南的省級平臺；重慶醫(yī)藥（集團）股份有限公司是重藥控股旗下子公司，是服務于醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的大型國有現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)，目前在全國26個省市自治區(qū)擁有分、子公司200余家，員工14000余人，業(yè)務規(guī)模位居全國醫(yī)藥商業(yè)前五強。

供應商數(shù)量極度壓縮，**中標成常態(tài)！

近期以來，大醫(yī)院耗材試劑打包，企業(yè)**中標的不在少數(shù)。

6月1日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布了《醫(yī)用耗材及試劑集約化管理服務項目中標公告》。北京人福醫(yī)療器械有限公司，**中標北京市朝陽區(qū)婦幼保健院醫(yī)用耗材及試劑集約化管理服務項目。

北京市朝陽區(qū)婦幼保健院全年采購耗材試劑金額高達3877.61 萬元，三年合計近1.16億元。也就是說，北京人福醫(yī)療器械**中標了該院1.1億余元耗材供應大單！

6月9日，《郎溪縣人民醫(yī)院耗材SPD院內(nèi)物流管理系統(tǒng)及物流服務項目中標結(jié)果公告》公布，國藥集團安徽省醫(yī)療器械有限公司，**中標郎溪縣人民醫(yī)院耗材未來5年的醫(yī)用耗材配送項目。

根據(jù)招標文件，郎溪縣人民醫(yī)院年度耗材配送量約為4000萬元，五年合計近2億元。這意味著，該院未來5年總規(guī)模近2億的耗材配送，被國藥安徽醫(yī)療器械一家包攬了！

越來越多醫(yī)院，選擇將一個或多個品類，甚至全院藥品、耗材、試劑打包出去，且大多都選擇只要一家服務商，至多不超過5家，往后短則1-3年，長則5年，*高甚至9年的采購、配送都將交由其負責。

此類現(xiàn)象下，院內(nèi)藥械管理模式迎來巨變，醫(yī)院供應商數(shù)量也被極度壓縮。更意味著，一旦錯過一次，那么未來3-5年內(nèi)都將失去這塊醫(yī)院市場，影響之大不言而喻。

流通巨頭瘋狂“跑馬圈地”

中小經(jīng)銷商無奈退場……

然而，SPD擴圍似乎已是勢不可擋。

據(jù)中物聯(lián)醫(yī)療器械供應鏈分會統(tǒng)計，僅2022年前10個月開展的SPD項目，已經(jīng)接近2019-2021三年實施數(shù)量的總和。

同時，《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場分析報告》指出，保守預估，到2023年底我國開展SPD項目的醫(yī)療機構(gòu)有望超過1200家，達到2021年的兩倍。

在SPD在院內(nèi)市場攻城略地，流通領(lǐng)域的洗牌也來勢洶洶。

眾誠醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)顯示，在2011年至2023年5月期間，有接近460家的企業(yè)中標SPD項目，其中專業(yè)的SPD服務商和流通大企業(yè)是主要中標企業(yè)。

2011-2023年5月企業(yè)中標SPD項目的數(shù)量（TOP10）

圖片來源：眾成數(shù)科

在升級的角逐戰(zhàn)中，一些較為邊緣的中小企業(yè)、經(jīng)銷商，身影逐漸淡去。

截然相反的是，強勢企業(yè)則通過資源聚攏、優(yōu)勢整合、高效運營，不斷將大量醫(yī)院配送項目收入囊中，瘋狂跑馬圈地。

甚至某業(yè)內(nèi)人士預測，在接下來的搏殺中，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購，*終只會有20個左右的大型終端公司勝出。中小經(jīng)銷商大撤退時代似乎正在到來......

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